The Top Client Acquisition Pathway
Roadmap voor Training, Consulting & Software Bedrijven om Meer Top Klanten en Grotere Projecten Aan te Trekken
De Top Client Acquisition Pathway is ontstaan als een antwoord op de volgende opmerkingen van CEO’s en eigenaren van training, consulting en software bedrijven die naar de next level wilden gaan, maar er nog niet in slaagden:
“Onze expertise en oplossingen zijn gegroeid doorheen de jaren, maar we slagen er nog niet in om daar de juiste vergoeding voor te krijgen (lees: onze prijzen te verhogen).”
“Ik spendeer veel tijd aan het opbouwen van “thought leadership” via blog posts, social media posts, podcasts, spreken op events en het geven van interviews. Maar we krijgen er niet veel nieuwe klanten uit, laat staan top klanten. En om eerlijk te zijn, vaak heb ik last van writer’s block en is mijn energiepeil beneden nul, maar voel ik me verplicht toch iets te schrijven om zichtbaar te blijven.”
“We hebben een aanzienlijke omzet nodig om het team te kunnen betalen. Aangezien ik me verantwoordelijk voel, gaat bijna al mijn tijd naar ofwel marketing en sales ofwel uitvoerend werk. Hierdoor heb ik niet genoeg tijd om aan nieuwe concepten of ideeën te werken.”
“Als ik echt eerlijk ben, werk ik de helft van de tijd op automatische piloot. Ik krijg geen energie meer van met beginner klanten te werken, maar ik moet het werk doen om de rekeningen betaald te krijgen.”
“We plaatsen advertenties (soms via een agency), maar krijgen daar niet echt goede resultaten uit.”
Een Gestructureerde Aanpak om Snel Resultaten te Behalen en Valkuilen te Vermijden
In het next level gaat het over grotere projecten en werken met top klanten.
De meeste training, coaching en consulting bedrijven jagen echter zonder het te weten top klanten weg of geven hen niet genoeg vertrouwen dat ze in staat zijn om grotere projecten te doen.
Om onze klanten te ondersteunen dat probleem op te lossen, hebben we de Top Client Acquisition Pathway ontwikkeld.
Dit is een roadmap voor training, consulting en software bedrijven om grotere projecten aan te trekken voor top klanten zonder tijd of geld te hoeven investeren in cold calling, social media posts, advertenties of extra verkopers.
Aangezien ons verdienmodel niet in de kennis van de Pathway zit, maar in de begeleiding bij het implementeren ervan delen we met plezier onze aanpak ook met andere bedrijven dan enkel onze klanten.
Als dit je interesseert, kan je de Pathway exploreren in dit gratis e-book.
Waarom Slagen Zoveel Bedrijven Er Niet In Om Top Klanten En Grote Projecten Aan Te Trekken?
Dit zijn enkele redenen:
- De traditionele marketing, communicatie en sales aanpak werkt niet voor top klanten. Zij vereisen een andere aanpak.
- De manier waarop je oplossing is voorgesteld geeft hen niet genoeg vertrouwen dat je bedrijf ook grotere projecten aan kan. Ze bezien je bedrijf dan eerder als leverancier dan als partner.
- Je website en LinkedIn profielen spreken hen niet aan waardoor je niet in overweging wordt genomen als een betrouwbare partner voor grotere projecten.
Het ergste van de zaak is dat de meeste bedrijven niet beseffen dat dit aan de hand is. Het zijn blinde vlekken voor hen.
Onze Rol Bij Het Aantrekken Van Grotere Projecten Voor Top Klanten
Wat wij met onze klanten doen om de situatie te veranderen is:
- We tonen hen waar hun blinde vlekken zitten.
- We bezorgen hen een gestructureerde aanpak om grotere projecten voor top klanten aan te trekken die aangepast is aan de specifieke situatie van hun bedrijf.
- We halen eventuele bottlenecks weg.
- We vertalen samen met hen hun communicatie naar wat hun specifieke top klanten aanspreekt.
- We tonen hen waar ze deze top klanten kunnen vinden en hoe hen te benaderen.
Nadat ze met ons hebben gewerkt, hebben ze een structuur en aanpak die ze gedurende vele jaren kunnen gebruiken om top klanten en grotere projecten aan te trekken.
Trekt Jouw Bedrijf Top Klanten Aan of Stoot Het Hen Af?
Sommige bedrijven vragen zich na het lezen van het voorgaande af: “Jagen wij echt top klanten weg?”
Dat is vaak een moeilijke vraag om zelf te beantwoorden omdat het dus meestal over blinde vlekken gaat. Je ziet dus niet wat je niet ziet.
Voor degenen die twijfelen, hebben we de Top Client Attraction Scan ontwikkeld.
In deze Scan onderzoeken we in welke mate hun website, blog posts, persoonlijke LinkedIn profielen, de LinkedIn bedrijfspagina, persoonlijke LinkedIn posts, posts vanuit de LinkedIn bedrijfspagina en lead magnets top klanten aantrekken of afstoten.
We sturen hiervan een rapport en zetten een Zoom of Teams call op om de resultaten te bespreken en enkele quick wins te tonen.
Als je wil weten in welke mate jouw bedrijf momenteel top klanten aantrekt of afstoot, dan kan je een Top Client Attraction Scan bestellen.
Voor sommige bedrijven is deze laagdrempelige aanpak trouwens een goede manier om te voelen of zowel de inhoudelijke tips als de menselijke click goed zitten vooraleer ze beslissen om met ons te werken.
Als je echter al bewust bent van de blind spots van jouw bedrijf en eens wil overleggen wat daar aan gedaan kan worden, contacteer ons dan voor een vrijblijvend gesprek.