The Client Acquisition Pathway
Roadmap voor Training, Consulting en Software Bedrijven om Meer Klanten Aan te Trekken
The Client Acquistion Pathway is ontstaan als antwoord op volgende uitspraken van CEO’s van training, consulting en softwarebedrijven:
“Het kost veel tijd en energie om nieuwe klanten te vinden.”
“Prospecten tonen wel interesse, maar vragen geen offerte of ondertekenen de offerte niet.”
“De beslissing wordt op lange baan geschoven.”
“We voelen ons vaak stalkers omdat er geen duidelijke “ja” of “nee” komt en we dus blijven opvolgen, terwijl we helemaal niet opdringerig willen zijn.”
“We hebben veel klanten nodig, want het zijn steeds maar kleine opdrachten (terwijl we er veel grotere zouden kunnen doen, maar de klanten bestellen die niet).”
“We kennen grote hoogtes en laagtes: soms hebben we te veel klanten en op andere momenten is de pijplijn leeg. Beiden geven me stress.”
“Als introvert vind ik het niet gemakkelijk om prospecten te benaderen.”
“Ik ben een expert en wil liever met de inhoud bezig zijn dan met het verkoopproces.”
“We springen op alles wat beweegt: elke mogelijke klant die interesse toont, halen we binnen waardoor we vaak niet goed op voorhand kunnen inschatten welke tijdsinvestering dit vraagt en we soms zelfs aan projecten toeschieten.”
The Client Acquisition Pathway is een roadmap voor training, consulting en softwarebedrijven om deze klachten op te lossen en op een eenvoudige manier meer klanten aan te trekken.
Dit in tegenstelling tot de aanpak van de meeste van die bedrijven.
Die aanpak is meestal gegroeid uit de verschillende zaken die ze door de jaren links en rechts zijn tegengekomen: blogs, social media posts, YouTube kanaal, e-book, nieuwsbrieven, podcasts, netwerk events, eigen webinars of events, …
In de praktijk wordt dit gewoonlijk een onoverzichtelijk kluwen dat veel energie, tijd en geld kost.
Om daar iets aan te doen, hebben we de Client Acquisition Pathway ontwikkeld.
Deze is ontstaan op basis van de expertise van Jan Vermeiren, de founder van Soul Business:
- Eigenaar van een consulting/training bureau (Networking Coach): eerste training partner van LinkedIn ter wereld.
- Daarvoor: manager van het project team van Trisoft (software bedrijf).
- Auteur van Let’s Connect!, How to REALLY use LinkedIn (beiden internationale best sellers), Life is a Game! en The Compassionate Leader.
- Spreker/trainer voor meer dan 500 bedrijven wereldwijd waaronder Accenture, Adecco, Agoria, Alcatel, Bosch, Cegeka, CTG, Deloitte, DHL, EY, Fujitsu, Infoland, ING, IBM, LinkedIn, MKB Nederland, Movares, Nike, Philips, Rabobank, Ordina, SAP, Schiphol Group, SD Worx, Siemens, Telenet, Unisys, Unizo and VOKA.
Je kan de aanpak lezen in het gratis e-book.
De meeste training, consulting en softwarebedrijven beseffen echter niet hoe ze zichzelf tegenwerken en meer klanten afstoten dan aantrekken. En hoe ze mond-aan-mond reclame niet stimuleren, maar zelfs tegenwerken.
De reden zijn blinde vlekken.
Om daar een inzicht in te geven, bieden we een korte “Client Attraction Scan” aan die op twee vlakken werkt:
- In welke mate trekt je bedrijf klanten aan of stoot die af.
- In welke mate help je de mond-aan-mond reclame of werk je die tegen.
Je kan die (momenteel kosteloos) via deze pagina aanvragen.
“En wat bieden jullie dan juist qua dienstverlening aan als jullie het e-book en een scan gratis weggeven?” vraag je je misschien af.
Wel, wij begeleiden training, consulting en softwarebedrijven bij het snel en succesvol toepassen van de Client Acquisition Pathway.
Dat wil o.a. zeggen dat deze vaak voorkomende valkuilen vermeden worden:
- Tijd verliezen aan de verkeerde zaken doen.
- Stappen overslaan.
- Stappen (onbewust) niet juist doen.
- Uitstelgedrag.
- Frustratie m.b.t. de resultaten.
Contacteer ons om een gratis Discovery Session in te plannen waarin we samen ontdekken waar er gaten in de huidige strategie zitten en waar de groeimogelijkheden zich bevinden. En ook of er op menselijk vlak een klik is.
Dat geeft je een goede basis om een keuze te maken of je ondersteuning nodig hebt. En als dat zo is, of wij de juiste partij zijn om in te schakelen als begeleider, klankbord of sparring partner.