Workshops – Trainingen

Wat is jouw Sticky Story (Elevator Pitch 3.0)?

Het grootste drama op nieuwjaarsrecepties, opendeurdagen en andere zakelijke bijeenkomsten zijn de zogenaamde Elevator Pitches: het al dan niet opdringerige verkoopspraatje op 30 seconden. Zowel door degene die dit vertelt als voor degene die het aanhoort, is het vaak een gênant moment. Het kan echter anders! Door het gebruik van een Sticky Story blijft de focus op zowel het voorstellen van wat je doet als op de relatie. En het mooie is dat je gesprekspartner wellicht een ambassadeur wordt i.p.v. snel van je af te willen zijn.

In het tweede deel van de sessie wordt de Business Speed Dating format gebruikt om de Sticky Story direct in de praktijk te brengen.

De Kracht van Netwerken

Netwerken is iets van alle tijden en we doen het op elke zakelijke bijeenkomst: congressen, beurzen, borrels, opendeurdagen en andere evenementen. Toch hebben veel mensen het moeilijk met netwerken. Om hen daarbij te ondersteunen, komen eerst de 3 belangrijkste principes van netwerken aan bod en daarna tips m.b.t. de 5 fasen van een netwerkbijeenkomst: voorbereiding, contact leggen, het gesprek verder zetten, afronden en opvolgen.

Hoe de voor Jouw Bedrijf Perfecte Klanten Aantrekken

Eén van de grootste valkuilen voor ondernemers is dat ze denken dat ze elke persoon die de geringste interesse vertoont in hun producten of diensten dienen te overhalen om klant te worden. Het gevolg hiervan is namelijk dat er veel tijd wordt gestoken in “verkeerde” klanten. Dit zijn klanten die bv. slecht of niet betalen, veel retourneren, veel (onterechte) aandacht vragen waarvoor ze niet betalen, veel klagen, enz. In deze sessie lossen we dit probleem op door eerst in 4 stappen de perfecte klant te definiëren en dit vervolgens zo samen te vatten dat anderen deze gemakkelijk kunnen herkennen.

Zeven Manieren om via LinkedIn Nieuwe Klanten te Vinden

LinkedIn is het grootste zakelijke netwerk ter wereld. Maar gebruik je dit ook ten volle? Naast het jezelf voorstellen met een persoonlijk en bedrijfsprofiel, zijn er nog verschillende manieren om proactief nieuwe klanten te vinden (zodat je niet hoeft te wachten tot ze jou contacteren). In deze sessie worden de zeven beste manieren getoond inclusief de beste manier om bij hen geïntroduceerd te worden (de Magic Mail) en de 3 belangrijkste principes die cruciaal zijn om succesvol te zijn.

Variant:

• Zeven manieren om via LinkedIn nieuwe medewerkers aan te trekken.

Hoe Van Je LinkedIn Profiel Een Lead Generator Maken

(om nieuwe klanten of medewerkers aan te trekken)

De meeste professionals hebben ondertussen wel een LinkedIn profiel. Maar slechts weinigen gebruiken het volle potentieel qua personal en company branding en nog minder als lead generation tool. In de eerste plaats zouden sales medewerkers en recruiters een geoptimaliseerd profiel moeten hebben. Zij hebben immers rechtstreeks contact met prospects of kandidaten. Wat echter vaak vergeten wordt, is dat elke medewerker een ambassadeur is. De meesten zijn ook bereid om via hun LinkedIn profiel hun organisatie te ondersteunen, al is het enkel passief. Alleen weten ze niet hoe.

In deze sessie wordt eerst via de LinkedIn Profiel Matrix uitgelegd dat niet elk profiel hetzelfde is (CEO, sales, recruiting, marketing en boekhouding hebben bv. al een andere insteek en functie). Daarna worden de top 20 tips gedeeld om een aantrekkelijk profiel te creëren. Tot slot wordt er stap voor stap uitgelegd hoe van elk profiel een lead generator te maken om nieuwe klanten of medewerkers aan te trekken.

Ambassadeurs Creëren

Eén van de beste manieren om nieuwe klanten te krijgen, is mond-aan-mond reclame. Het goede nieuws is dat je dit kan stimuleren zodat dit nog veel meer gebeurt! In deze sessie gaan we eerst kijken naar wat voor jou de perfecte klant is, dan kijken we wie er reeds toegang heeft tot deze klant, vervolgens worden er enkele manieren getoond hoe via LinkedIn met hen in contact te komen en tot slot hoe een succesvolle “referral meeting” op te zetten. Je hoeft dit trouwens maar met een paar mensen of bedrijven te doen om een continue stroom aan nieuwe klanten te creëren!

Varianten:

• Hoe ambassadeurs creëren om nieuwe medewerkers aan te trekken.
• Hoe van elke medewerker een passieve of proactieve ambassadeur van je organisatie te maken.