Presentaties – Lezingen 2018-01-28T19:28:39+00:00

Presentaties – Lezingen – Experiences – Workshops

Er zijn verschillende presentaties, lezingen en workshops door Jan Vermeiren mogelijk, gebaseerd op onderdelen van de Soul Business programma’s.

Daarnaast zijn er ook een aantal “networking experiences”. Dit zijn interactieve sessies waarin de kracht van een netwerk op de een of andere manier ervaren wordt.

Hieronder vind je een overzicht van mogelijke onderwerpen (scroll daarna verder naar beneden voor een korte beschrijving).

De lengte voor elk onderwerp is tussen 1 en 3 uur, afhankelijk van de gekozen format, de beschikbare tijd, de doelen van de sessie en het publiek.

Onderwerpen

  • De Kracht van Netwerken
  • Wat is jouw Sticky Story (Elevator Pitch 3.0)?
  • Hoe van je LinkedIn Profiel een Automatische Lead Generator te maken (om nieuwe klanten of medewerkers aan te trekken)
  • Zeven Manieren om via LinkedIn Nieuwe Klanten te Vinden
  • Employee Advocacy: Iedereen Ambassadeur
  • Soul Business: 5 Succes Strategieën
  • Creëer je Lead Magnet en 100 Titels voor Artikels in één dag
  • Everlasting Referrals: Hoe de Juiste Doorverwijzingspartners Vinden
  • Organisatie Opstellingen: De Binnenweg naar de Oorzaak van Conflicten en de Richtingwijzer naar de Toekomst

Networking Experiences

  • Be Generous Game
  • Netwerkveiling
  • Business Speed Dating
  • Networking Round Tables

De Kracht van Netwerken

Netwerken is iets van alle tijden en we doen het op elke zakelijke bijeenkomst: congressen, beurzen, borrels, opendeurdagen en andere evenementen. Toch hebben veel mensen het moeilijk met netwerken. Om hen daarbij te ondersteunen, komen eerst de 3 belangrijkste principes van netwerken aan bod en daarna tips m.b.t. de 5 fasen van een netwerkbijeenkomst: voorbereiding, contact leggen, het gesprek verder zetten, afronden en opvolgen.

 

Werkvorm: er is eerst een introductie van de 3 belangrijkste principes van netwerken. Daarna worden in interactieve stijl de 5 fasen besproken en tips gedeeld (zowel door de spreker als door de deelnemers onderling).

 

Opmerking: kan gecombineerd worden met de presentatie “Wat is jouw Sticky Story?” en/of met een netwerkconcept zoals het “Be Generous Game” of een netwerkveiling.

 

Wat is jouw Sticky Story (Elevator Pitch 3.0)?

Het grootste drama op nieuwjaarsrecepties, opendeurdagen en andere zakelijke bijeenkomsten zijn de zogenaamde Elevator Pitches: het al dan niet opdringerige verkoopspraatje op 30 seconden. Zowel door degene die dit vertelt als voor degene die het aanhoort, is het vaak een gênant moment. Het kan echter anders! Door het gebruik van een Sticky Story blijft de focus op zowel het voorstellen van wat je doet als op de relatie. En het mooie is dat je gesprekspartner wellicht een ambassadeur wordt i.p.v. snel van je af te willen zijn.

 

Werkvorm: eerst is er een introductie met de 3 belangrijkste principes van netwerken. Vervolgens wordt de Sticky Story samen met de deelnemers stap voor stap opgebouwd.

 

Opmerking: dit kan gecombineerd worden met de presentatie “De Kracht van Netwerken” en/of een netwerkconcept zoals een Business Speed Dating of Networking Round Tables om de Sticky Story direct in de praktijk te brengen.

Hoe Van Je LinkedIn Profiel Een Automatische Lead Generator Maken

(om nieuwe klanten of medewerkers aan te trekken)

De meeste professionals hebben ondertussen wel een LinkedIn profiel. Maar slechts weinigen gebruiken het volle potentieel qua personal en company branding en nog minder als lead generation tool. In de eerste plaats zouden sales medewerkers en recruiters een geoptimaliseerd profiel moeten hebben. Zij hebben immers rechtstreeks contact met prospects of kandidaten. Wat echter vaak vergeten wordt, is dat elke medewerker een ambassadeur is. De meesten zijn ook bereid om via hun LinkedIn profiel hun organisatie te ondersteunen, al is het enkel passief. Alleen weten ze niet hoe.

In deze sessie wordt eerst via de LinkedIn Profiel Matrix uitgelegd dat niet elk profiel hetzelfde is (CEO, sales, recruiting, marketing en boekhouding hebben bv. al een andere insteek en functie). Daarna worden de top 20 tips gedeeld om een aantrekkelijk profiel te creëren. Tot slot wordt er stap voor stap uitgelegd hoe van elk profiel een lead generator te maken om nieuwe klanten of medewerkers aan te trekken.

Werkvorm: er is eerst een introductie van zowel de LinkedIn Strategy Matrix voor Organisaties en de LinkedIn Profiel Matrix. Daarna worden live op Internet de twintig belangrijkste LinkeIn profiel tips gedeeld. Tot slot wordt getoond hoe elk profiel in een lead generator te transformeren.

Zeven Manieren om via LinkedIn Nieuwe Klanten te Vinden

LinkedIn is het grootste zakelijke netwerk ter wereld. Maar gebruik je dit ook ten volle? Naast het jezelf voorstellen met een persoonlijk en bedrijfsprofiel, zijn er nog verschillende manieren om proactief nieuwe klanten te vinden (zodat je niet hoeft te wachten tot ze jou contacteren). In deze sessie worden de zeven beste manieren getoond inclusief de beste manier om bij hen geïntroduceerd te worden (de Magic Mail) en de 3 belangrijkste principes die cruciaal zijn om succesvol te zijn.

Werkvorm: er is eerst een introductie van de LinkedIn Strategy Matrix voor Organisaties en de 3 belangrijkste principes van netwerken. Daarna worden de zeven beste manieren live op Internet getoond. Tot slot wordt ook de Magic Mail haarfijn uitgelegd.

Soul Business: 5 Succes Strategieën

“Reconnecting with the soul of business. Streamlining the business so the soul can flow.” Dat is de ondertitel van het Soul Business programma. In deze sessie worden de 5 belangrijkste strategieën uit dit programma voorgesteld. Je zal leren de grootste valkuilen te vermijden, de meest voorkomende angsten en belemmerende overtuigingen te ont-dekken (zodat die hun kracht verliezen) en de belangrijkste succes strategieën toe te passen zodat je direct al resultaten kan zien.

Werkvorm: eerst is er een introductie, dan worden de 5 strategieën uitgelegd met voorbeelden en krijgen de deelnemers per strategie tijd om te kijken wat dit voor hen en hun buren betekent.

Opmerking: deze sessie bevat de kernpunten van het “Soul Business” programma.

Employee Advocacy: Iedereen Ambassadeur

Elke medewerkers is sowieso ambassadeur van het bedrijf.

Alleen beseffen we dat niet altijd. En zijn er niet de juiste tools en aanpak voorhanden om hen het zo gemakkelijk mogelijk te maken deze rol op te nemen.

Eerst worden deze tools en aanpak met het communicatie/marketing team opgezet.

In de sessie zelf tonen we hoe iedereen met slechts een kleine tijdsinspanning een waardevolle bijdrage kan leveren om de organisatie zowel online als offline meer zichtbaarheid te geven.

Het gevolg is dat zowel nieuwe klanten als kandidaten op een gemakkelijke en kosteloze manier worden aangetrokken.

Creëer je Lead Magnet en 100 Titels voor Artikels in één dag

Content marketing is hot.

Het delen van waardevolle content helpt immers om prospects aan te trekken en klanten te houden.

Maar waarom hebben de meeste ondernemingen geen lead magnet of leidt die niet tot voldoende conversie?

En waarom vinden nog meer ondernemingen het lastig om

  1. Voldoende ideeën te hebben voor onderwerpen voor artikelen?
  2. Artikelen te schrijven die hun doelgroep boeien en inspireren?

Het antwoord is dat ze de marketing trechter (of zandloper) op de verkeerde manier opbouwen.

Hoewel het marketing proces inhoudt dat een vreemde via bv. social media posts naar artikelen wordt geleid die hen dan uitnodigen om een lead magnet te downloaden (en vervolgens klant te worden), is het creatieproces net omgekeerd!

Dus door de trechter om te draaien, wordt het creëren van een aantrekkelijke lead magnet en artikelen die de doelgroep boeien gemakkelijk.

In deze ééndags workshop volgen we dus het omgekeerde proces om tot minstens één lead magnet en minstens 100 titels voor artikelen te komen.

Everlasting Referrals: Hoe de Juiste Doorverwijzingspartners Vinden

Eén van de beste manieren om nieuwe klanten te krijgen, is mond-aan-mond reclame. Het goede nieuws is dat je dit kan stimuleren zodat dit nog veel meer gebeurt! In deze sessie gaan we eerst kijken naar wat voor jou de perfecte klant is, dan kijken we wie er reeds toegang heeft tot deze klant, vervolgens worden er enkele manieren getoond hoe via LinkedIn met hen in contact te komen en tot slot hoe een succesvolle “referral meeting” op te zetten. Je hoeft dit trouwens maar met een paar mensen of bedrijven te doen om een continue stroom aan nieuwe klanten te creëren!

 

Werkvorm: er is eerst een introductie van de 3 belangrijkste principes van netwerken. Daarna maken de deelnemers stap per stap de beschrijving van hun perfecte klant. Dan worden er live op Internet enkele manieren getoond hoe deze via LinkedIn te vinden plus hoe met hen in contact te komen. Tot slot wordt uitgelegd hoe een referral meeting met een doorverwijzingspartner te voeren en wordt dit direct in de praktijk gebracht.

 

Opmerking: dit is een sessie van 2 uur. Eventueel kunnen sommige elementen weggelaten worden om een kortere sessie te komen.

Organisatie Opstellingen: De Binnenweg naar de Oorzaak van Conflicten en de Richtingwijzer naar de Toekomst

Blijf je met je organisatie ondanks allerlei initiatieven tegen iets aanlopen zoals bv. uitblijven van succes, hoog ziekteverzuim, klanten die hun facturen laat of niet betalen, enz. ? Dan zou het kunnen dat de oorzaak op een dieper niveau zit: de (onbewuste) onderstroom. Systemisch werk of organisatie opstellingen zijn een uitstekende manier om deze diepere patronen bloot te leggen. Daarnaast is het ook een zeer nuttig instrument om snel toekomst scenario’s af te toetsen zoals bij het op de markt brengen van nieuwe merken of producten, bij het kiezen tussen sollicitanten, bij prijspolitiek, bij fusies, enz.

 

Werkvorm: na een korte kadering worden er één of meer opstellingen gedaan. Tot slot worden de 5 belangrijkste inzichten meegegeven waar iedereen na de sessie zelf mee aan de slag kan.

Networking Experiences

Be Generous Game

Mensen helpen elkaar graag. Waarom gebeurt dat dan niet vaker? Omdat ze niet weten waar anderen naar op zoek zijn, omdat velen hun vraag of verzoek niet duidelijk genoeg formuleren en omdat we vaak te bescheiden zijn (zeker de introverten onder ons) om zelf actie te ondernemen. In het Be Generous Game worden al deze punten aangepakt: na een intro hoe de vraag zo duidelijk mogelijk te formuleren, gaan ambassadeurs langs andere groepjes om voor de vraag van hun VIP zoveel mogelijk antwoorden te verzamelen.

 

Werkvorm: na een korte introductie gaan de deelnemers aan de slag. Opgelet: voor deze format is er voldoende plaats nodig en losse stoelen. Na het eerste deel dienen er ronde groepjes van 5 stoelen gemaakt te worden met minstens een meter tussen.

 

Alternatief: “netwerkveiling” indien de groep kleiner is dan 60 personen en de stoelen niet kunnen verplaatst worden of er niet genoeg plaats is.

 

Opmerking: kan gecombineerd worden met de presentatie “De Kracht van Netwerken”.

Netwerkveiling

Telkens er mensen samenkomen, is er een potentieel van ideeën en oplossingen. Alleen weten we vaak niet waar anderen naar op zoek zijn en weten zij dat ook niet van ons. Na een intro waarbij tips worden gegeven hoe de vragen en verzoeken te formuleren zodat de beste respons gegarandeerd wordt, worden zij geveild. Niet aan een hoogste bieder, het doel is immers om hulp te ontvangen van zoveel mogelijk mensen.

 

Werkvorm: na een korte introductie is er een veiling waar iedereen aan meedoet.

 

Opmerking: kan gecombineerd worden met de presentatie “De Kracht van Netwerken”.

 

Alternatief: “Be Generous Game” indien je van actie houdt waar mensen (volgens bepaalde richtlijnen) door de zaal lopen om ideeën en oplossingen voor elkaar te vinden.

Business Speed Dating

Speed dating, niet om een nieuwe levenspartner te vinden, maar om elkaar per twee zakelijk wat beter te leren kennen. Er wordt een intro gegeven met zowel de meest gemaakte fouten als tips en aanwijzingen om de beschikbare tijd optimaal te benutten en daarna gaan de deelnemers aan de slag.

 

Werkvorm: na een introductie gaan de deelnemers per twee aan de slag gedurende 7 minuten. Dan schuiven ze door naar de volgende gesprekspartner.

 

Opmerking: dit kan gecombineerd worden met de presentatie “Wat is jouw Sticky Story?” om een nog beter resultaat te hebben.

 

Alternatief: “Networking Round Tables” als de voorkeur uitgaat naar groepjes van meer dan 2 personen.

Networking Round Tables

Vaak wordt het netwerken op recepties aan het toeval overgelaten, met als gevolg dat de extraverten alle aandacht krijgen/opeisen en de introverten in een hoekje staan. Met Networking Round Tables wordt dit opgelost doordat iedereen dezelfde tijd krijgt toegewezen en vooraf een aantal do’s en don’ts ontvangt.

 

Werkvorm: na een introductie gaan de deelnemers in groepjes van 4 tot 6 personen aan de slag. Indien er meer tijd is, kunnen er daarna nog eens andere groepjes gevormd worden.

 

Opmerking: dit kan gecombineerd worden met de presentatie “Wat is jouw Sticky Story?” om een nog beter resultaat te hebben.

 

Alternatief: “Business Speed Dating” als de voorkeur uitgaat naar gefocuste één-op-één gesprekken.

Opgelet: deze presentaties of lezingen zijn enkel voor personen en organisaties die het aandurven en bereid zijn om anders naar het (business) leven te kijken!

Contacteer ons als je Jan wil inschakelen als spreker op je evenement of om een workshop te geven voor je bedrijf.